职位描述：

1、从事展览业的销售工作，通过电话营销、上门拜访、网络营销、展会等途径为本公司旗下主办之展览会做招展工作； 

2、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求及销售任务； 

3、开发业务，管理及维护好客户关系，能独立处理和解决问题； 

4、能为客户提供专业的售前售后服务。

职位要求：

1、男女不限，年龄23-35岁；

2、大专及以上学历，市场营销或会展相关专业优先考虑；

3、二年以上展览销售工作经验；

4、熟悉礼品、家居行业；

5、有良好的表达能力、沟通能力；

6、性格外向，反应敏捷，具有亲和力。

职位描述：

1、项目策划和管理：在项目启动阶段分析并定义跨境展项目需求、目标、范围和资源，并制定项目计划和时间表；

2、项目预算管理：在项目启动期间进行初步预算，并在整个项目过程中对成本控制和费用分配进行监督控制；

3、通过SWOT分析：协助制定项目执行方案，包括市场需求分析、展会主题展区的策划、预算规划，市场推广配合等；

4、项目执行，负责展会销售工作开发与达成，包括展位招商、组团单位、嘉宾邀请、媒体合作、供应商管理等；

5、协助制定展会宣传方案，包括媒体合作、宣传资料等制作和发布；

6、与客户沟通、协调方案，跟进项目需求，把控项目进度和情况；

7、市场调研：通过敏锐的嗅觉，收集，整理，分析行业热点及痛点信息，早于竞争对手了解行业最新趋势；

8、内部沟通：项目进度及时同步给公司内部各职能部门，包括但不限于市场部、运营部、财务部、信息部等；

9、销售目标：密切与销售团队及合作伙伴沟通，完成公司下达的销售目标；

10、风险管理：在整个项目过程中对可能出现的风险进行分析、评估和控制，制定应对措施，确保项目风险最小化。

职位要求：

1、工作踏实负责、对工作充满热情，卓越的跨文化沟通和谈判技巧；

2、熟悉跨境展行业，对跨境行业客户的资源，包括参展商、平台、媒体有一定的积累。

3、极强的项目管理及沟通能力，并善于协调各部门、人员、相关单位之间的关系，善于解决现场施工、客户和团队间的矛盾；

4、熟悉跨境展会立项、运作的整体操作流程，了解跨境行业各种展览、会务、活动策划；

5、具有较强的社交和业务开拓能力，公关能力强；

6、具有独立项目操作执行能力，能够适应高效率的工作节奏，能承受一定的工作压力；有吃苦耐劳的敬业精神及良好的团队协作精神。

职位描述：

策略制定与目标管理
• 制定展会年度/项目期 TAP 招募策略与 KPI，分解至个人；
• 根据展会定位及展商需求，确定当年/当届目标观众画像与招募重点；
• 通过客户洞察以了解买家和展商需求，不断创新服务内容及形式以满足客户需求；
• 识别并开发赞助商，完成非展位销售收入；
• 完成TAP买家数量目标及配对场次目标。

数据管理与分析
• 统筹 TAP 买家数据库建设、分层管理与数据安全；
• 利用 CRM 系统及数据分析工具，持续优化观众招募效率；
团队管理与培训
• 负责 TAP 团队的招聘、培训、绩效考核与能力提升；
• 制定个性化沟通信息与服务流程，提升团队专业度。

跨部门协作
• 与市场、销售、运营等部门紧密协作，确保 TAP 目标与展会整体战略一致；
• 参与展会整体策划，提供观众招募角度的专业建议。

TAP服务与关系维护
• 负责重点 TAP的邀约、接待与关系维护，提升TAP买家满意度与忠诚度；
• 展会现场及全年配对活动中统筹 TAP接待及配对工作，确保高质量参观及配对体验。
• TAP买家调研设计、执行及报告撰写。

效果评估与优化
• 监控招募进度与到场率，定期提交数据分析报告和优化建议；
• 根据数据反馈，持续优化招募策略与执行方案。

职位要求：

• 本科及以上学历，市场营销、会展管理、商务管理等相关专业优先；

• 5 年以上 B2B 展览、会议或高端客户招募经验，1年以上团队管理经验；

• 熟悉 CRM 系统、数据分析、营销工具及渠道；

• 具备项目管理、数据分析与报告撰写能力；

• 具有优秀的领导力、沟通协调能力与抗压能力；

• 目标导向，自驱力强，具备创新思维与解决问题的能力；

• 具有较强的亲和力和良好的商务形象。

职位描述：

1、负责礼贸通的招商工作，吸引优质礼品企业入驻平台，完成招商目标，拓展平台的商家资源和业务规模；

2、推广平台广告资源，向商家介绍平台的广告产品和服务，制定个性化的广告方案，完成广告销售目标，提升平台的广告收入；

3、与商家建立长期稳定的合作关系，定期回访商家，了解商家的广告效果和需求，提出优化广告策略建议，协助部门提高商家的广告满意度和投资回报率；

4、分析市场需求和竞争态势，关注友商动态和市场趋势，及时调整招商和广告销售策略，保持平台在礼品行业中的竞争优势；

5、挖掘潜在客户资源，通过各种渠道和方式寻找有入驻或广告意向的商家，扩大平台的市场影响力和客户群体；

6、协助部门商家侧进行交易业务供应商引进和培育。

职位要求：

1、高中及以上学历，市场营销、销售、广告等相关专业背景优先；

2、1年以上招商或广告销售经验，有礼品行业或B2B平台销售经验者更佳；

3、具备较强的销售能力和商务谈判能力，能够独立完成招商和广告销售任务，达成业绩目标；

4、熟悉礼品行业市场和电商平台的招商及广告销售流程，了解商家的需求和心理，能够制定有针对性的销售方案；

5、有良好的客户资源或行业人脉者优先，能够为平台带来更多的业务机会和合作可能性。

职位描述：

一、活动策略规划

1、协助总监制定平台年度/季度双端活动规划，聚焦买家采购需求与商家曝光诉求，设计覆盖“认知-转化-留存”链路的活动体系，对平台UV增长目标负全责；

2、结合礼品行业企业采购特点（如节日集采、定制化需求），创新活动形式（如主题采购节、供需精准匹配会、商家新品首发专场），联动商家广告资源与会员权益设计活动套餐；

3、跟踪行业动态与竞品活动策略，定期输出活动创新提案，优化礼活动等核心板块的活动玩法。

二、买家和商家两端活动执行

1、负责活动全流程落地：包括活动方案撰写、招商文件定制、商家/买家邀约、物料设计对接、线上线下执行（如线上展会、直播对接会、线下供需对接沙龙）；

2、设计买家端引流机制，提升活动参与率与用户留存；同步推动商家端活动参与与广告资源捆绑销售（如活动展位+会员套餐组合），直接带动广告签约与会员续费；

3、建立活动SOP标准化流程，规范活动报名、审核、落地、复盘全环节，保障活动专业性与执行效率。

三、数据驱动优化

1、搭建活动数据监控体系，重点追踪UV、活动参与率、商家广告转化率、会员新增/续费率等核心指标，每周输出数据简报；

2、活动结束后完成复盘报告，分析活动效果与投入产出比（ROI），提炼可复用经验，迭代优化后续活动策略；

3、收集商家/买家对活动的反馈建议，联动产品团队推动平台功能迭代，提升活动承载能力。

四、跨部门协同与资源整合

1、协同销售团队完成活动招商与商家广告会员转化，提供活动营销话术与数据支持；

2、对接设计、技术、客服团队，保障活动页面开发、宣传物料制作、用户咨询响应的及时性；

3、整合平台内外部资源（如行业媒体、异业合作渠道），扩大活动曝光范围，提升平台行业影响力。

职位要求：

1、本科及以上学历，市场营销、电子商务、广告学等相关专业优先；

2、2-3年B2B电商平台活动策划运营经验，有礼品、企业采购类平台经验者优先，需提供独立策划并落地的成功活动案例；

3、熟悉B2B双端用户需求（商家曝光/转化诉求、企业采购决策逻辑），掌握线上线下活动全流程操作（如线上直播、行业展会、供需对接会）；

4、具备较强的数据分析能力，熟练使用Excel等工具，能通过数据洞察优化活动策略；

5、有优秀的文案撰写能力与创意策划能力，可独立完成活动方案、招商文件、宣传物料的核心内容输出；

6、具备商务谈判与资源整合能力，能高效对接内外部团队，推动活动落地；目标导向明确，抗压能力强，绩效意识突出（认同与广告会员收入挂钩的考核机制）；

7、了解礼品行业动态，熟悉企业采购供应链流程者优先。